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中国制造走向海外更多企业力争做具有中国符号代表性产品

  在国内市场日益饱和的情况下,海外市场,已然成为许多大陆本土企业发展壮大的主战场。我想这一口号,应该在头部企业和中小企业的脑海中不断回响。

  出海1.0时代,即工具出海,何为工具出海?以十年前互联网公司的产品为例,当时大火的UC浏览器、清理大师、手机电筒等工具如雨后春笋般涌现。海外营销类自媒体狮城头条曾谈到,在出海1.0时代这些工具盛极一时,一方面由于当时许多公司对于全球化品牌建设的认知不够成熟,另一方面则是公司对于品牌的传播手段过于落后,没有海外本土媒体帮忙进行营销,这两点主要原因导致了很多国内品牌仍困于出海1.0的阶段。

  到了出海2.0即品牌出海,狮城头条团队根据自身过往丰富的实战经验总结出了品牌出海的两大关键词:文化和服务。文化即要求企业对海外本土文化有足够的理解和消化,换言之,企业的文化出海。国内企业可能对外国文化认知存在一定的误解和缺失,并且难以保持信息上的实时性和对称性,因此企业对于外国本土营销团队的选择也非常重要。这一选择的依据主要是参照该营销团队是否能融入当地环境并与当地媒体有着良好的合作关系。

  品牌出海成功与否的另一大关键是品牌全球化与服务全球化的紧密程度。在品牌全球化的过程中,品牌的成功营销可以通过巨额的流量来实现,但受时差、成本、语言等因素的影响,后续的跟进服务速度没法跟上品牌全球化的速度。据Sprout Social最近发布的《2021年社交指数》报告,47%的消费者希望品牌能及时回应问题。因此企业在选择营销团队的过程中除了要看重营销团队的品牌推广能力,还要看重其与客户关系维护以及后续跟进的能力。

  由此看来,企业对于营销媒体的选择成为了又一难题。“如何在竞争激烈的市场环境中成功地抓住消费者的注意力,并将其变为购买力?如何打响海外国内企业的名气,帮助他们做更好的品牌包装和宣传?”这些都是盘旋在企业和营销自媒体上空的问题。狮城头条凭借他们自身丰富的营销经验,向国内的中小企业出海应寻找怎样的营销自媒体提供了一个范本。

  要想帮助企业做到真正的品牌出海,一家营销自媒体应该拥有怎样的能力呢?我们以狮城头条这样的自媒体为样板来简单梳理一下:首先营销自媒体要在各大主流社交平台上都有运营账号,以此来拓宽市场,为企业提供所需的曝光度和稳定增长的流量;其次他们还应该在海外与当地的媒体建立起稳定互赢的关系,来帮助企业更精准地投放广告、管理产品;最后这些自媒体还应该能及时地与当地客户联系,辅助企业达到服务全球化的目标。

  在国内企业探索海外市场之初,简单的工具就可以满足新兴市场的需求。而随着市场的不断成熟与饱和,国内品牌在海外市场将面临着更深入的挑战,能否成功将品牌进行全球化的转型关系到企业的兴衰。国内企业出海如在大海行船,而优秀、专业的自媒体正如掌帆人,能带领着国内企业乘风扬帆、事半功倍地完成品牌全球化的任务。


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